Сколько можно заработать на дропшиппинге на Авито

Заголовок «заработок от 100 000 рублей в месяц без вложений» не отвечает на главный вопрос: что останется после всех расходов в вашей конкретной сделке. Здесь не будет прогноза дохода. Вместо этого разберём порядок расчёта до запуска: цена, условия поставщика, комиссия, логистика и обязательные платежи. Если ещё не разбирались, как устроена сама схема, — почитайте «Дропшиппинг на Авито: что это и как работает».

Все суммы и формулы ниже — условные примеры для проверки экономики, а не обещание заработка. Перед запуском подтвердите цену, условия площадки, расходы и правовую схему для своей сделки.

Что такое юнит-экономика и зачем она нужна

Юнит-экономика — это расчёт прибыли на одну единицу (один заказ или один товар). Она отвечает на вопрос: «Сколько я реально зарабатываю с каждой продажи?»

Без этого расчёта легко попасть в ловушку: объявления собирают просмотры, заказы идут, оборот растёт — а денег на карте почти не прибавляется. Причина в том, что новички считают прибыль как «цена продажи минус закупка», забывая про комиссию площадки, доставку и налоги.

Формула чистой прибыли на дропшиппинге:

Чистая прибыль = Цена продажи − Закупка у поставщика − Комиссия Авито − Логистика − Налог − Прочие расходы

Разберём каждый компонент.

Компонент 1. Комиссия Авито за продажу

Условия удержаний зависят от категории, тарифа, способа оформления заказа и текущих правил площадки. Не переносите процент или минимальную сумму из чужого объявления: перед публикацией проверьте расчёт в своём кабинете и сохраните его в таблице сделки.

В расчёте нужен не «средний процент из статьи», а конкретная строка удержания по товару. Если точную сумму нельзя подтвердить до теста, отложите масштабирование и сначала проведите одну контролируемую сделку.

Компонент 2. Налоги и правовая схема

Нельзя автоматически подставлять в расчёт ставку НПД. ФНС указывает ограничения этого режима, в том числе для деятельности в интересах другого лица как агента, комиссионера или поверенного, а также для перепродажи товаров. Сначала определите фактическую роль сторон, договор и денежный поток; затем выберите допустимый режим с бухгалтером или юристом. Основание — разъяснение ФНС по НПД.

Компонент 3. Прочие расходы

• Продвижение — платные размещения и поднятия объявлений, если бесплатного трафика не хватает.
• Упаковка и дорога до пункта приёма — если отправляете сами.
• Прочие подтверждённые расходы — упаковка, возвраты, сервисы учёта, оформление и другие затраты, которые относятся к вашей схеме.

Пример 1. Дешёвый товар — почему это ловушка

Возьмём популярный сценарий новичка: недорогой аксессуар.

Наценка здесь составляет 400 ₽, а после условного удержания остаётся 270 ₽ до обязательных платежей и прочих расходов. Такой пример показывает, почему низкий чек нельзя оценивать только по разнице цен: один неподтверждённый расход может сделать позицию убыточной.

Пример 2. Товар среднего чека — рабочая модель

Теперь более здоровый сценарий: товар среднего чека.

Здесь запас до обязательных платежей и прочих расходов больше, но это всё ещё не чистая прибыль и не прогноз на месяц. В реальной модели нужно добавить доставку, возвраты, продвижение, оформление деятельности и время на обработку обращения.

Пример 3. Правильное ценообразование через формулу

Чтобы не опираться только на наценку, цену можно разложить на себестоимость, планируемый запас и подтверждённое удержание:

Цена = (Себестоимость + Желаемая прибыль) / (1 − Комиссия в долях)

Пример: закупка 3 000 ₽, желаемая прибыль 1 500 ₽, комиссия 7%.

Цена = (3 000 + 1 500) / (1 − 0,07) = 4 500 / 0,93 ≈ 4 838 ₽

Получается ориентир 4 850 ₽. Это арифметическая модель, а не гарантия прибыли: перед публикацией проверьте, что такая цена конкурентоспособна, а комиссия и другие расходы подтверждены для вашей категории.

Дропшиппинг: сколько реально зарабатывают в месяц

Месячный результат нельзя достоверно вывести из одной вилки «дохода по нише». После теста соберите свои факты: число подтверждённых заказов, фактические удержания, расходы на привлечение, возвраты и затраченное время. Только затем умножайте подтверждённый остаток по одной сделке на реальное число завершённых заказов. Расчёт комиссии в агентской модели разобран отдельно в статье «Как рассчитать маржу в агентской схеме».

Как не ошибиться в расчётах

Как не ошибиться в расчётах

• Считайте остаток после всех подтверждённых расходов, а не только наценку.
• Не подставляйте удержание из старого скриншота или чужой статьи. Проверьте условия для своей категории и заказа.
• Отдельно учитывайте расходы, которые не видны в цене товара: возвраты, упаковку, продвижение и время на обработку.
• Не подставляйте налоговую ставку без проверки схемы. Режим зависит от роли сторон, договора и расчётов.
• Делайте тестовую продажу, чтобы узнать реальный размер удержаний в вашей категории.

Частые вопросы

Сколько можно заработать на дропшиппинге на Авито новичку?

Универсальной суммы нет. Она зависит от фактической маржи, расходов, спроса, возвратов и числа завершённых заказов. Сначала проведите тест и считайте по своим данным.

Какая комиссия у Авито за продажу?

Единой ставки для всех сделок нет. Удержание нужно подтвердить в актуальных условиях вашей категории и в расчёте конкретного заказа, а не брать из старой статьи или чужого объявления.

Платится ли комиссия, если покупатель забирает товар сам?

Порядок удержаний зависит от способа оформления и актуальных правил площадки. Проверьте его для выбранной категории до публикации цены.

С какой суммы платит налог самозанятый?

Для дропшиппинга и агентской модели нет универсального ответа. НПД нельзя выбирать автоматически: ФНС указывает ограничения для перепродажи и деятельности в интересах другого лица. Проверьте роль сторон и договор до первой оплаты.

Почему на дешёвых товарах невыгодно?

Потому что фиксированные и переменные расходы занимают большую долю цены. Считайте их по конкретному товару, а не предполагаемой средней ставке.

Что нужно проверить до первого расчёта?

Цену и наличие у поставщика, правила и удержания для категории, способ доставки, возвраты, расходы на привлечение и допустимое оформление сделки.

Итог: экономика дропшиппинга — это не «наценка минус закупка». До запуска подтвердите все расходы и правовую схему для конкретной сделки, проведите небольшой тест и только потом считайте масштабирование. Пошаговый план первого теста — в статье «Дропшиппинг на Авито с нуля: план до продажи».

Информация в статье носит ознакомительный характер и не является индивидуальной финансовой, инвестиционной, юридической или иной профессиональной рекомендацией. Результат зависит от ниши, рынка, поставщика и действий самого читателя — гарантировать его невозможно. Администрация сайта не несёт ответственности за убытки, упущенную выгоду или иные последствия, возникшие в результате использования этой информации.