«Сколько Авито берёт с продажи?» — вопрос звучит так, будто речь о маркетплейсе с единым процентом, как на Wildberries или Ozon. На Авито ответ устроен иначе, и именно поэтому люди путаются: единого процента с каждой сделки нет.
Есть несколько разных статей расходов, и в зависимости от того, как именно ты продаёшь, платить можешь либо процент от суммы сделки, либо фиксированную стоимость размещения, либо вообще ничего сверх бесплатного лимита объявлений. Если ты только разбираешься в разнице между обычной перепродажей и агентской моделью без закупки товара, сначала прочитай «Дропшиппинг на Авито: что это и как работает», там про модель. Здесь конкретно про деньги, которые площадка забирает себе.
Откуда путаница со словом «комиссия»
На маркетплейсах комиссия — это фиксированная часть выручки, которую платформа забирает с каждой продажи независимо от того, как товар доставили. Авито исторически устроен по-другому: это доска объявлений, а не витрина с единым чекаутом. Продавец и покупатель могут договориться напрямую, встретиться лично и обменять товар на деньги без участия площадки в расчётах вообще.
Из-за этого у Авито нет одного универсального «процента с продажи». Вместо этого есть набор отдельных платных механик: доставка через сервис площадки, платное размещение в некоторых категориях и добровольное продвижение объявлений. Путать их — значит переплачивать или неверно считать себестоимость продажи.
Когда Авито действительно берёт процент со сделки
Площадка берёт процент от суммы сделки, только когда та проходит через сервис Авито Доставки: покупатель оплачивает товар на площадке, деньги временно удерживаются, а продавцу они поступают после подтверждения получения. За приём оплаты, страхование сделки и логистику Авито удерживает вознаграждение с суммы заказа.
Это единственный сценарий, где уместно говорить о комиссии в том же смысле, что и на маркетплейсе: площадка участвует в движении денег и берёт за это долю. Если сделка идёт без Авито Доставки — наличными или переводом напрямую между продавцом и покупателем, — этой доли просто нет, потому что Авито не проводит платёж через себя.
Взамен комиссии покупатель получает защиту сделки: деньги списываются сразу, но переводятся продавцу только после подтверждения, что товар получен и соответствует описанию. Для продавца это тоже плюс: меньше отказов «передумал» после личной встречи и меньше историй про фальшивые купюры. Комиссия здесь — плата за это посредничество, а не произвольный сбор.
Как считается комиссия Авито Доставки
Размер вознаграждения за Авито Доставку зависит от категории товара, и площадка периодически его пересматривает, поэтому точный актуальный процент для своей категории всегда смотри в личном кабинете продавца перед отправкой. Цифры в разных разделах каталога отличаются, и называть один общий процент фактом для всех категорий было бы неточно.
Логику расчёта проще показать на условном примере. Допустим, товар стоит 8 000 рублей, а комиссия сервиса за конкретную категорию составляет условно 10% с минимальным порогом в рублях.
Вознаграждение сервиса = 8 000 × 10% = 800 рублей
Продавец получит на счёт 7 200 рублей за вычетом этой суммы. Если товар дешёвый, в игру часто вступает минимальный порог: комиссия не может быть ниже определённой суммы в рублях, даже если процент от цены даёт меньше. Из-за этого продавать через доставку совсем дешёвые товары иногда невыгодно: комиссия съедает непропорционально большую долю цены.
Когда процента со сделки нет, но расходы всё равно есть
Если продавец не пользуется Авито Доставкой, процента с суммы сделки нет вообще. Но это не значит, что размещение бесплатно в любом случае.
Бесплатный лимит объявлений
Для частных объявлений в большинстве категорий действует лимит бесплатных публикаций в месяц, зависящий от категории и региона. В пределах лимита разместиться можно без оплаты.
Платное размещение по категориям
В ряде категорий — недвижимость, транспорт, вакансии и некоторые другие — публикация объявления платная по умолчанию, независимо от того, продаёшь ты товар за 5 000 рублей или сдаёшь квартиру за пять миллионов. Это плата за само размещение, а не процент от будущей сделки.
Добровольное продвижение
Поднятие в поиске, выделение цветом, XL-объявление и Премиум — платные инструменты, которые продавец подключает по желанию, чтобы объявление показывалось выше или заметнее. Подробный разбор этих инструментов для B2B-ниш есть в статье «XL и Премиум на Авито для B2B-ниш». Цена инструмента фиксированная и не растёт вместе с суммой будущей сделки.
Тарифы для компаний
Юрлица и ИП, размещающие объявления регулярно, обычно переходят на платный тариф: определённое количество объявлений и набор инструментов в месяц за фиксированную сумму, независимо от оборота.
Хочешь разобраться, во что реально обходится продажа на Авито?
На бесплатном уроке показываю, как я считаю полную себестоимость сделки — от размещения до комиссии за доставку — ещё до запуска рекламы.
Из чего складываются расходы продавца на Авито
| Статья расходов | Когда возникает | Как считается |
|---|---|---|
| Комиссия Авито Доставки | Сделка прошла через оплату на площадке | Процент от суммы заказа, часто с минимальным порогом в рублях |
| Размещение объявления | Категория с обязательной платной публикацией или лимит бесплатных объявлений исчерпан | Фиксированная плата за объявление |
| Продвижение (поднятие, XL, Премиум) | Продавец подключил добровольно | Фиксированная плата за инструмент и срок действия |
| Тариф для бизнеса | Регулярные публикации от компании или ИП | Абонентская плата за пакет объявлений и функций |
| Расходы без участия Авито | Прямая оплата между продавцом и покупателем без доставки | Нет доли площадки вообще |
Короче: Авито берёт процент только там, где сам участвует в переводе денег. В остальных случаях платишь за конкретный инструмент — размещение или продвижение, — и эта сумма не зависит от того, сколько принесла сделка.
Как посчитать полную стоимость продажи
Чтобы понять, сколько реально останется с продажи, расходы нужно сложить, а не считать только один пункт.
Чистая выручка = цена товара − комиссия Авито Доставки (если использовалась) − плата за размещение − плата за продвижение
Возьмём условный пример: товар продан за 15 000 рублей через Авито Доставку с комиссией сервиса 10%, продавец дополнительно поднимал объявление в поиске на 300 рублей.
15 000 − 1 500 (комиссия доставки) − 300 (поднятие) = 13 200 рублей
Без Авито Доставки и без платного продвижения тот же товар в пределах бесплатного лимита объявлений принёс бы все 15 000 рублей, но продавцу пришлось бы самому организовать встречу, оплату и передачу товара. Площадка тут не помогает и не подстраховывает сделку.
Это компромисс: доставка стоит процента от суммы, зато снимает часть рисков и расширяет географию покупателей, потому что не нужно встречаться лично. Считать нужно не «сколько заберёт Авито», а что выгоднее именно для конкретного товара и региона.
Для услуг и B2B-объявлений формула та же, только вместо комиссии доставки чаще фигурирует только плата за размещение и продвижение. Сама услуга обычно оплачивается заказчиком напрямую исполнителю, без участия Авито Доставки. Допустим, компания разместила услугу с XL-статусом за 1 200 рублей в месяц и получила из неё одну сделку на 90 000 рублей. Расход площадки на эту сделку — те же 1 200 рублей, сколько бы эта сделка ни принесла.
Суммы и проценты в примерах приведены для иллюстрации логики расчёта. Актуальные тарифы, проценты и лимиты по своей категории всегда проверяйте в личном кабинете продавца: площадка периодически их пересматривает.
Чем это отличается от агентской комиссии поставщику
На этом месте у читателей моего блога часто возникает путаница другого рода: комиссия площадки — это не то же самое, что комиссия, которую агент получает от поставщика за приведённого клиента.
Это две независимые истории с разными плательщиками и разной логикой:
- Комиссию Авито Доставки платит продавец площадке за приём оплаты и логистику конкретной сделки.
- Агентскую комиссию платит поставщик агенту — за то, что агент нашёл клиента и довёл заявку до сделки.
В агентской модели чаще всего объявление на Авито размещает сам агент, а деньги от клиента принимает поставщик напрямую или через свой расчётный счёт, то есть именно поставщик решает, пользоваться ли Авито Доставкой и платить ли её комиссию, а агент получает вознаграждение отдельно и по другому договору. Как оформить и легализовать агентскую комиссию, разбирал в статье «Агентский бизнес на Авито: комиссия и налоги». Формулы расчёта минимальной агентской ставки и юнит-экономики сделки разобраны в статье «Как рассчитать маржу в агентской схеме».
Смешивать эти два процента в одной голове — частая ошибка новичков: слышишь «комиссия 10%» в одном разговоре и «комиссия 8%» в другом и не понимаешь, почему цифры разные. Это просто разные комиссии разным сторонам за разные услуги.
Как не переплатить Авито
Как не переплатить Авито
- Сверяй, входит ли размещение в бесплатный лимит категории, прежде чем платить за публикацию: часто оплата возникает по невнимательности, а не по необходимости.
- Считай Авито Доставку по конкретной сумме товара, а не по общему проценту «на глаз». Для дешёвых позиций минимальный порог комиссии может оказаться заметной долей цены.
- Не подключай платное продвижение автоматически ко всем объявлениям. Для товаров с длинным циклом сделки и высоким чеком отдача от XL и Премиум считается иначе, чем для серийного товара. Подробнее в статье «Авито Реклама для дорогих услуг: как не слить бюджет».
- Сравнивай стоимость доставки с альтернативой: личной встречей без комиссии площадки, если география позволяет и это не создаёт риска для сделки.
- Не путай тариф для бизнеса с оплатой за размещение одного объявления. Это разные механики с разной экономикой на объём.
Частые ошибки при расчёте расходов на Авито
- Считать, что Авито всегда берёт процент с продажи, как маркетплейс.
- Путать комиссию площадки с комиссией, которую агент получает от поставщика.
- Не проверять актуальный процент и минимальный порог по своей категории перед отправкой через доставку.
- Подключать платное продвижение без расчёта, окупает ли оно себя на конкретном товаре.
- Забывать сложить размещение, продвижение и комиссию доставки в одну итоговую сумму расходов.
Частые вопросы
Авито берёт процент с каждой продажи?
Нет. Процент от суммы сделки Авито удерживает только при использовании Авито Доставки. Если оплата происходит напрямую между продавцом и покупателем, доли площадки в этой сумме нет.
Сколько составляет комиссия Авито Доставки?
Процент зависит от категории товара и периодически меняется, поэтому точную актуальную цифру для конкретной категории нужно смотреть в личном кабинете продавца перед оформлением отправки.
Нужно ли платить за само объявление?
В пределах бесплатного лимита для категории и региона платить не нужно. Сверх лимита, а также в отдельных категориях вроде недвижимости или транспорта размещение обычно платное независимо от того, состоится сделка или нет.
Комиссия Авито и комиссия агента поставщику — это одно и то же?
Нет. Комиссию Авито Доставки платит продавец площадке за приём оплаты и логистику конкретной сделки. Агентскую комиссию платит поставщик агенту за приведённого клиента: это отдельный договор и отдельные деньги.
Выгодно ли всегда пользоваться Авито Доставкой?
Не всегда. Для дешёвых товаров минимальный порог комиссии может оказаться заметной долей цены. Для дорогих и объёмных товаров личная встреча часто удобнее и дешевле, если позволяет география и это не создаёт риска для сделки.
Платное продвижение считается частью комиссии?
Нет. Поднятие в поиске, XL и Премиум — это отдельная фиксированная плата за инструмент, который продавец подключает добровольно, а не доля от суммы будущей продажи.
Итог: у Авито нет единого процента с продажи, как на маркетплейсе. Есть комиссия за Авито Доставку, если ей пользуешься, и отдельно — плата за размещение и продвижение там, где это применимо. Чтобы посчитать реальную стоимость продажи, нужно сложить эти статьи по отдельности, а не искать один процент, который «Авито берёт себе». И отдельно — не путать эти расходы площадки с агентской комиссией, которую поставщик платит за приведённого клиента: деньги здесь текут в разные стороны и по разным причинам.
Информация в статье носит ознакомительный характер и не является индивидуальной финансовой, инвестиционной, юридической или иной профессиональной рекомендацией. Результат зависит от ниши, рынка, поставщика и действий самого читателя — гарантировать его невозможно. Администрация сайта не несёт ответственности за убытки, упущенную выгоду или иные последствия, возникшие в результате использования этой информации.
Хочешь считать экономику сделки на Авито правильно?
На бесплатном уроке показываю, как я считаю полную стоимость продажи и агентскую комиссию — без гарантий дохода, зато с понятными цифрами.