Комиссия Авито: сколько и когда платить

Содержание

1. Откуда путаница со словом «комиссия»
2. Когда Авито действительно берёт процент
3. Как считается комиссия Авито Доставки
4. Когда процента со сделки нет, но расходы есть
5. Из чего складываются расходы продавца
6. Как посчитать полную стоимость продажи
7. Чем это отличается от агентской комиссии
8. Как не переплатить Авито
9. Частые ошибки при расчёте расходов

«Сколько Авито берёт с продажи?» — вопрос звучит так, будто речь о маркетплейсе с единым процентом, как на Wildberries или Ozon. На Авито ответ устроен иначе, и именно поэтому люди путаются: единого процента с каждой сделки нет.

Есть несколько разных статей расходов, и в зависимости от того, как именно ты продаёшь, платить можешь либо процент от суммы сделки, либо фиксированную стоимость размещения, либо вообще ничего сверх бесплатного лимита объявлений. Если ты только разбираешься в разнице между обычной перепродажей и агентской моделью без закупки товара, сначала прочитай «Дропшиппинг на Авито: что это и как работает», там про модель. Здесь конкретно про деньги, которые площадка забирает себе.

Откуда путаница со словом «комиссия»

На маркетплейсах комиссия — это фиксированная часть выручки, которую платформа забирает с каждой продажи независимо от того, как товар доставили. Авито исторически устроен по-другому: это доска объявлений, а не витрина с единым чекаутом. Продавец и покупатель могут договориться напрямую, встретиться лично и обменять товар на деньги без участия площадки в расчётах вообще.

Из-за этого у Авито нет одного универсального «процента с продажи». Вместо этого есть набор отдельных платных механик: доставка через сервис площадки, платное размещение в некоторых категориях и добровольное продвижение объявлений. Путать их — значит переплачивать или неверно считать себестоимость продажи.

Когда Авито действительно берёт процент со сделки

Площадка берёт процент от суммы сделки, только когда та проходит через сервис Авито Доставки: покупатель оплачивает товар на площадке, деньги временно удерживаются, а продавцу они поступают после подтверждения получения. За приём оплаты, страхование сделки и логистику Авито удерживает вознаграждение с суммы заказа.

Это единственный сценарий, где уместно говорить о комиссии в том же смысле, что и на маркетплейсе: площадка участвует в движении денег и берёт за это долю. Если сделка идёт без Авито Доставки — наличными или переводом напрямую между продавцом и покупателем, — этой доли просто нет, потому что Авито не проводит платёж через себя.

Взамен комиссии покупатель получает защиту сделки: деньги списываются сразу, но переводятся продавцу только после подтверждения, что товар получен и соответствует описанию. Для продавца это тоже плюс: меньше отказов «передумал» после личной встречи и меньше историй про фальшивые купюры. Комиссия здесь — плата за это посредничество, а не произвольный сбор.

Как считается комиссия Авито Доставки

Размер вознаграждения за Авито Доставку зависит от категории товара, и площадка периодически его пересматривает, поэтому точный актуальный процент для своей категории всегда смотри в личном кабинете продавца перед отправкой. Цифры в разных разделах каталога отличаются, и называть один общий процент фактом для всех категорий было бы неточно.

Логику расчёта проще показать на условном примере. Допустим, товар стоит 8 000 рублей, а комиссия сервиса за конкретную категорию составляет условно 10% с минимальным порогом в рублях.

Вознаграждение сервиса = 8 000 × 10% = 800 рублей

Продавец получит на счёт 7 200 рублей за вычетом этой суммы. Если товар дешёвый, в игру часто вступает минимальный порог: комиссия не может быть ниже определённой суммы в рублях, даже если процент от цены даёт меньше. Из-за этого продавать через доставку совсем дешёвые товары иногда невыгодно: комиссия съедает непропорционально большую долю цены.

Когда процента со сделки нет, но расходы всё равно есть

Если продавец не пользуется Авито Доставкой, процента с суммы сделки нет вообще. Но это не значит, что размещение бесплатно в любом случае.

Бесплатный лимит объявлений

Для частных объявлений в большинстве категорий действует лимит бесплатных публикаций в месяц, зависящий от категории и региона. В пределах лимита разместиться можно без оплаты.

Платное размещение по категориям

В ряде категорий — недвижимость, транспорт, вакансии и некоторые другие — публикация объявления платная по умолчанию, независимо от того, продаёшь ты товар за 5 000 рублей или сдаёшь квартиру за пять миллионов. Это плата за само размещение, а не процент от будущей сделки.

Добровольное продвижение

Поднятие в поиске, выделение цветом, XL-объявление и Премиум — платные инструменты, которые продавец подключает по желанию, чтобы объявление показывалось выше или заметнее. Подробный разбор этих инструментов для B2B-ниш есть в статье «XL и Премиум на Авито для B2B-ниш». Цена инструмента фиксированная и не растёт вместе с суммой будущей сделки.

Тарифы для компаний

Юрлица и ИП, размещающие объявления регулярно, обычно переходят на платный тариф: определённое количество объявлений и набор инструментов в месяц за фиксированную сумму, независимо от оборота.

Из чего складываются расходы продавца на Авито

Короче: Авито берёт процент только там, где сам участвует в переводе денег. В остальных случаях платишь за конкретный инструмент — размещение или продвижение, — и эта сумма не зависит от того, сколько принесла сделка.

Как посчитать полную стоимость продажи

Чтобы понять, сколько реально останется с продажи, расходы нужно сложить, а не считать только один пункт.

Чистая выручка = цена товара − комиссия Авито Доставки (если использовалась) − плата за размещение − плата за продвижение

Возьмём условный пример: товар продан за 15 000 рублей через Авито Доставку с комиссией сервиса 10%, продавец дополнительно поднимал объявление в поиске на 300 рублей.

15 000 − 1 500 (комиссия доставки) − 300 (поднятие) = 13 200 рублей

Без Авито Доставки и без платного продвижения тот же товар в пределах бесплатного лимита объявлений принёс бы все 15 000 рублей, но продавцу пришлось бы самому организовать встречу, оплату и передачу товара. Площадка тут не помогает и не подстраховывает сделку.

Это компромисс: доставка стоит процента от суммы, зато снимает часть рисков и расширяет географию покупателей, потому что не нужно встречаться лично. Считать нужно не «сколько заберёт Авито», а что выгоднее именно для конкретного товара и региона.

Для услуг и B2B-объявлений формула та же, только вместо комиссии доставки чаще фигурирует только плата за размещение и продвижение. Сама услуга обычно оплачивается заказчиком напрямую исполнителю, без участия Авито Доставки. Допустим, компания разместила услугу с XL-статусом за 1 200 рублей в месяц и получила из неё одну сделку на 90 000 рублей. Расход площадки на эту сделку — те же 1 200 рублей, сколько бы эта сделка ни принесла.

Суммы и проценты в примерах приведены для иллюстрации логики расчёта. Актуальные тарифы, проценты и лимиты по своей категории всегда проверяйте в личном кабинете продавца: площадка периодически их пересматривает.

Чем это отличается от агентской комиссии поставщику

На этом месте у читателей моего блога часто возникает путаница другого рода: комиссия площадки — это не то же самое, что комиссия, которую агент получает от поставщика за приведённого клиента.

Это две независимые истории с разными плательщиками и разной логикой:

• Комиссию Авито Доставки платит продавец площадке за приём оплаты и логистику конкретной сделки.
• Агентскую комиссию платит поставщик агенту — за то, что агент нашёл клиента и довёл заявку до сделки.

В агентской модели чаще всего объявление на Авито размещает сам агент, а деньги от клиента принимает поставщик напрямую или через свой расчётный счёт, то есть именно поставщик решает, пользоваться ли Авито Доставкой и платить ли её комиссию, а агент получает вознаграждение отдельно и по другому договору. Как оформить и легализовать агентскую комиссию, разбирал в статье «Агентский бизнес на Авито: комиссия и налоги». Формулы расчёта минимальной агентской ставки и юнит-экономики сделки разобраны в статье «Как рассчитать маржу в агентской схеме».

Смешивать эти два процента в одной голове — частая ошибка новичков: слышишь «комиссия 10%» в одном разговоре и «комиссия 8%» в другом и не понимаешь, почему цифры разные. Это просто разные комиссии разным сторонам за разные услуги.

Как не переплатить Авито

• Сверяй, входит ли размещение в бесплатный лимит категории, прежде чем платить за публикацию: часто оплата возникает по невнимательности, а не по необходимости.
• Считай Авито Доставку по конкретной сумме товара, а не по общему проценту «на глаз». Для дешёвых позиций минимальный порог комиссии может оказаться заметной долей цены.
• Не подключай платное продвижение автоматически ко всем объявлениям. Для товаров с длинным циклом сделки и высоким чеком отдача от XL и Премиум считается иначе, чем для серийного товара. Подробнее в статье «Авито Реклама для дорогих услуг: как не слить бюджет».
• Сравнивай стоимость доставки с альтернативой: личной встречей без комиссии площадки, если география позволяет и это не создаёт риска для сделки.
• Не путай тариф для бизнеса с оплатой за размещение одного объявления. Это разные механики с разной экономикой на объём.

Частые ошибки при расчёте расходов на Авито

• Считать, что Авито всегда берёт процент с продажи, как маркетплейс.
• Путать комиссию площадки с комиссией, которую агент получает от поставщика.
• Не проверять актуальный процент и минимальный порог по своей категории перед отправкой через доставку.
• Подключать платное продвижение без расчёта, окупает ли оно себя на конкретном товаре.
• Забывать сложить размещение, продвижение и комиссию доставки в одну итоговую сумму расходов.

Частые вопросы

Авито берёт процент с каждой продажи?

Нет. Процент от суммы сделки Авито удерживает только при использовании Авито Доставки. Если оплата происходит напрямую между продавцом и покупателем, доли площадки в этой сумме нет.

Сколько составляет комиссия Авито Доставки?

Процент зависит от категории товара и периодически меняется, поэтому точную актуальную цифру для конкретной категории нужно смотреть в личном кабинете продавца перед оформлением отправки.

Нужно ли платить за само объявление?

В пределах бесплатного лимита для категории и региона платить не нужно. Сверх лимита, а также в отдельных категориях вроде недвижимости или транспорта размещение обычно платное независимо от того, состоится сделка или нет.

Комиссия Авито и комиссия агента поставщику — это одно и то же?

Нет. Комиссию Авито Доставки платит продавец площадке за приём оплаты и логистику конкретной сделки. Агентскую комиссию платит поставщик агенту за приведённого клиента: это отдельный договор и отдельные деньги.

Выгодно ли всегда пользоваться Авито Доставкой?

Не всегда. Для дешёвых товаров минимальный порог комиссии может оказаться заметной долей цены. Для дорогих и объёмных товаров личная встреча часто удобнее и дешевле, если позволяет география и это не создаёт риска для сделки.

Платное продвижение считается частью комиссии?

Нет. Поднятие в поиске, XL и Премиум — это отдельная фиксированная плата за инструмент, который продавец подключает добровольно, а не доля от суммы будущей продажи.

Итог: у Авито нет единого процента с продажи, как на маркетплейсе. Есть комиссия за Авито Доставку, если ей пользуешься, и отдельно — плата за размещение и продвижение там, где это применимо. Чтобы посчитать реальную стоимость продажи, нужно сложить эти статьи по отдельности, а не искать один процент, который «Авито берёт себе». И отдельно — не путать эти расходы площадки с агентской комиссией, которую поставщик платит за приведённого клиента: деньги здесь текут в разные стороны и по разным причинам.