На Авито можно зарабатывать, находя покупателей для поставщика. Ты приводишь клиента и помогаешь с заказом, поставщик продаёт и доставляет товар, затем платит тебе комиссию. Закупать партию и держать склад в этой модели не нужно.
Я делаю акцент на опте и дорогих товарах. Смотрю, сколько остаётся с заказа, сколько стоит найти покупателя и сколько времени уходит на продажу. Ниже — мой подход к выбору товара, поставщика и продвижению. Для расчёта возьмём условный заказ на три бытовки.
Кто что делает в сделке
- Агент уточняет запросЧто, сколько и куда нужно поставить.
- Поставщик считает поставкуПодтверждает цену и срок.
- Клиент платит поставщикуДеньги за товар получает продавец.
- Поставщик перечисляет агенту комиссиюПо согласованным условиям.
Каким бизнесом заняться на Авито: какой способ заработка выбрать
Сначала коротко о вариантах. Агентские продажи — один из способов, а не единственное, чем можно заниматься на площадке.
- Личные вещи. Продаёшь то, что уже есть. Закупка не нужна, но запас вещей конечен.
- Перепродажа. Покупаешь и продаёшь дороже. Нужны деньги на товар; непроданные остатки — твои.
- Своя услуга. Получаешь оплату за работу, например сборку мебели. Нужны навык, инструменты и время.
- Ведение объявлений. Помогаешь бизнесу с Авито и получаешь оплату за свою работу.
- Агентские продажи. Приводишь покупателя поставщику за комиссию, без закупки товара для своего склада.
Дальше разбираю последний вариант. Он позволяет начать работу с товаром без расходов на его закупку. Но на привлечение покупателей понадобятся время и, если используешь платное размещение, рекламный бюджет.
Лучший бизнес на Авито, на мой взгляд: опт и дорогие товары
Покупателя нужно найти, ответить ему и довести заказ. Я хочу понимать заранее, сколько заработаю за эту работу. Поэтому начинаю выбор товара с денег, которые могут остаться с одной продажи.
Если поставщик платит процент, размер заказа влияет на твою комиссию. Из неё нужно покрыть рекламу и другие расходы. Чем больше остаётся после них, тем больше возможностей вкладываться в привлечение следующих покупателей. Маленькая выплата, которую целиком съела реклама, меня не устраивает.
Высокий чек и опт — не одно и то же:
- Дорогая единица: например, баня-бочка для частного участка. Крупная покупка, но не обязательно оптовая.
- Заказ для бизнеса: партия напитков для торговой точки или несколько бытовок на объект. Сумма складывается из объёма поставки.
В нашем учебном примере бригаде нужны три бытовки на строительный объект. Это один покупатель и заказ на несколько единиц. Ниже посчитаем комиссию со всей поставки. Бытовки здесь помогают объяснить модель; подходят ли они для твоего запуска, ещё предстоит проверить.
Большой заказ не обязательно проще маленького: клиент может долго выбирать комплектацию или переносить покупку. Сравнивай выплату с расходами и своим временем. Если поставщик платит фиксированную сумму за клиента, а не процент, увеличение заказа само по себе не увеличит твой заработок.
Это дропшиппинг? В определении Shopify поставщик хранит и отправляет товар. Но это ещё не объясняет, кто продаёт от своего имени и отвечает перед клиентом. Разница с агентской работой — в разборе двух моделей.
До запуска проверь договор и налоги. ФНС указывает ограничения НПД для перепродажи и агентских договоров. Самозанятость не подходит автоматически: свою схему разбери с бухгалтером или юристом. Проверено 8 сентября 2026 года.
Бизнес-идеи на Авито: как выбрать товар по спросу и сезону
Я бы не выбирал товар только потому, что он нравится или знаком по прошлой работе. Сначала ищу, что покупателям нужно сейчас. Отдельно смотрю сезонные направления: когда интерес начинает расти и успею ли я подготовить предложение к этому времени.
Мой порядок проверки такой:
- Собрать несколько вариантов. Для опта используй запросы с названием товара и словом «оптом». Для дорогой единицы — название товара и задачу покупателя. Знакомая тебе отрасль тоже может попасть в список.
- Посмотреть динамику в Wordstat. Сравни интерес по месяцам в нужном регионе: он растёт, падает или повторяется в определённый сезон? Всплеск прошлого года — повод разобраться, а не обещание заказов в этом.
- Проверить сам Авито. Посмотри доступную аналитику спроса и сопоставимые объявления там, где собираешься продавать. Интерес в поиске Яндекса ещё не означает, что покупателя получится найти на этой площадке.
- Узнать размер заказа. Спроси поставщика: «Какой объём обычно покупают ваши клиенты?» Затем посчитай свою комиссию с такого заказа. Ответ поставщика — ориентир для проверки, не прогноз твоих продаж.
Просмотры чужого объявления помогают заметить интерес к предложению, но оплаченных заказов ты по ним не узнаешь. Я использую их вместе с остальными данными, а итог проверяю своим размещением и разговорами с покупателями.
Что ты предложишь покупателю
Для примера с бытовками задача звучит так: «Бригаде нужны три бытовки на новый объект». Обсуди с поставщиком, какой заказ вы можете выполнить.
- Товар: сколько бытовок, какие размеры, утепление и оснащение.
- Цена: за штуку, за весь заказ и за что придётся доплатить.
- Поставка: что есть в наличии, когда изготовят остальное, как доставят и разгрузят.
- Обязанности: кто считает заказ, принимает оплату и решает вопросы клиента.
Если в наличии одна бытовка, не обещай три к нужной дате без ответа производителя. Такой разговор нужен до рекламы: ты должен знать, что продаёшь.
Какого поставщика я ищу
Мне интересен поставщик, у которого хороший продукт, но не хватает покупателей. Он умеет производить или закупать товар, а я могу помочь с привлечением и продажами. Это понятная причина работать вместе.
Ищи производителей и оптовые компании через поиск, Авито, отраслевые площадки и знакомых. Для бытовок подойдут запросы «бытовки производитель [город]» и «бытовки агентам». Сравни несколько предложений: цену, комплектацию, сроки, доставку. Спроси прямо: «Почему покупатель должен выбрать вас?» Ответ пригодится и для выбора партнёра, и для объявления.
Например, «Бытовки MAX» на странице для партнёров отдельно описывает агентский и дилерский форматы. Это пример, где искать условия, не рекомендация компании: её надёжность и выплаты здесь не проверялись. Страница просмотрена 8 сентября 2026 года.
Уточни, готова ли компания платить за приведённого покупателя без выкупа товара с твоей стороны. «Дилер» в описании ещё не означает такие условия.
Что написать производителю
Здравствуйте. Хочу привлекать для вас заказы на бытовки через Авито. Работаете ли вы с агентами без выкупа товара?
Я нахожу клиента и уточняю задачу. Вы подтверждаете комплектацию, стоимость и поставку. Как рассчитывается комиссия и кто дальше ведёт заказ?
Можете рассчитать пример заказа на три бытовки для одного объекта, включая доставку?
Не обещай поток клиентов, которого пока нет, и не выдавай пример заказа за реального покупателя. Когда предложение подходит, договорись об оплате своей работы.
| Что согласовать | Какой ответ нужен |
|---|---|
| За что платят | За контакт, оплаченный или выполненный заказ |
| Сколько | Фиксированная сумма или процент; входят ли в расчёт скидки и доставка |
| Когда | После какого события и в течение скольких дней переводят деньги |
| Чей клиент | Как поставщик подтверждает, что покупатель пришёл от тебя |
| Отмена и повторный заказ | Что будет с комиссией в каждом случае |
На «сначала приведи, потом разберёмся» я бы не тратил рекламный бюджет. Сначала нужны понятные условия. Саму компанию проверь по чек-листу поставщика: хорошей цены и обещанной комиссии для доверия недостаточно.
Сколько остаётся агенту
Посчитаем наш заказ на три бытовки. Деньги за товар получает поставщик. Твой доход здесь — согласованная комиссия, из которой ещё нужно вычесть расходы.
Условный пример: цены, комиссия и расходы придуманы для расчёта. Одна бытовка стоит 200 000 ₽. За три покупатель платит 600 000 ₽. При комиссии 5% со стоимости товара агент получает 3 × 200 000 × 5% = 30 000 ₽ за выполненный заказ.
Для сравнения: при продаже одной такой бытовки комиссия была бы 10 000 ₽. Поэтому я и смотрю на весь объём, который нужен покупателю. В примере агент получает процент со всех трёх бытовок, не выкупая их.
- Заказ поставщику
- 600 000 ₽
- Комиссия агента — 5%
- 30 000 ₽
- Расходы агента
- −7 000 ₽
- Остатокдо налогов и оценки своего времени
- 23 000 ₽
600 000 × 5% − 7 000 = 23 000 ₽. Суммы и процент заданы для примера, а не взяты из реальной сделки.
Пусть на размещение и продвижение ушло 6 000 ₽, на связь и сервисы — ещё 1 000 ₽. Остаётся 30 000 − 6 000 − 1 000 = 23 000 ₽ до налогов и оценки своего времени.
Закупку, доставку и разгрузку агент в этом примере не оплачивает: ими занимается поставщик и рассчитывается с покупателем. Если в твоих условиях часть расходов лежит на тебе, добавь её. Эти 23 000 ₽ пока нельзя назвать чистой прибылью.
А если условия изменятся?
- Ставка 3% вместо 5%: выплата 18 000 ₽, остаток после тех же расходов — 11 000 ₽ до налогов.
- Сделки нет: если 7 000 ₽ уже потрачены, результат теста — минус 7 000 ₽.
До рекламы сделай такой расчёт со своими условиями и определи предел расходов. Если остаток не устраивает уже на бумаге, пересмотри предложение. После теста подставь реальные суммы, включая расходы на тех, кто не купил, налоги и своё время. Обещанную комиссию считай отдельно от полученной.
Как привлечь покупателя: предложение, текст и фото
Перед своим объявлением я смотрю, что уже предлагают конкуренты. Открой несколько объявлений по своему товару: что видно на первой фотографии, кому адресован заголовок, что входит в цену и зачем человеку предлагают написать?
Возьми полезную структуру, но подставь свои условия. Чужую скидку, срок или фотографию нельзя автоматически приписать своему поставщику. Задача — сделать понятное предложение на основе того, что вы действительно можете выполнить.
Первая фотография должна объяснять товар ещё в ленте. Для бытовок покажи ту комплектацию, которую продаёшь. Возьми фото у поставщика с разрешением на использование. Нейросеть может помочь с вариантами текста и оформлением, но нарисованный цех нельзя выдавать за собственное производство, а улучшенную комплектацию — за реальный товар.
Вот заготовка под наш заказ. Заполни скобки данными поставщика; цена и фото должны относиться к одной комплектации.
Заготовка объявления
Бытовки для строительной бригады — поставка на объект
[Модель, размеры и назначение]. В комплектацию входят [подтверждённые элементы]. Цена за одну бытовку этой комплектации — [сумма]. Для заказа нескольких штук подготовим расчёт всего объёма.
[Наличие или срок изготовления]. Доставку и разгрузку считаем отдельно по адресу объекта; итоговую сумму и дату согласуем до оплаты.
Товар продаёт и поставляет [название поставщика]. Я помогаю подобрать предложение и согласовать с ним заказ. Оплату за товар получает поставщик.
Напишите, сколько бытовок нужно, для чего они будут использоваться и к какой дате. Уточним комплектацию и подготовим предложение с доставкой на ваш объект.
Человеку понятно, зачем писать: он получит расчёт своего заказа с доставкой. Это полезнее, чем «обращайтесь, ответим на все вопросы». Обещай только тот расчёт и те условия, которые готов подтвердить поставщик.
Перед размещением сверь предложение с правилами объявлений Авито и требованиями категории. Образец не заменяет эту проверку. Стоимость размещения посмотри в своём аккаунте: рекламные расходы выше — условные, не тариф площадки.
Что спросить у покупателя
Я сначала выясняю объём, срок и что для человека важно при выборе. Если он написал «нужно три бытовки для бригады», ответ может быть таким:
Три бытовки, понял. Они нужны для проживания, переодевания или хранения инструмента? В какой населённый пункт и к какой дате доставить? По этим данным уточню у производителя комплектацию и стоимость заказа.
После ответа уточни комплектацию и передай данные специалисту поставщика. Вернись к покупателю с расчётом под его задачу. Если заказ не двигается, спроси, что мешает: цена, срок, доставка или что-то ещё. Общий прайс без разговора этого не покажет.
Как оценить первые результаты и довести заказ
Я предпочитаю сравнить несколько направлений, а не месяцами держаться за первый выбранный товар. Начинай с того количества предложений, на которое хватает бюджета и времени отвечать людям. Для каждого запиши расходы, обращения и результат отдельно.
Одного объявления и ожидания недостаточно, чтобы проверить всю модель. Но и увеличивать расходы просто ради просмотров я бы не стал. Сначала выясни, где теряются покупатели, затем пробуй изменения в тексте, фото или продвижении. Платные инструменты выбирай по условиям своего аккаунта; дубли чужих объявлений для этого не нужны.
Сам заказ тоже нужно довести до выплаты. Вот учебная запись по нашим трём бытовкам, не реальная сделка. В рабочем учёте добавь даты; личные данные и переписку храни с ограниченным доступом и передавай с необходимым согласием.
| Этап заявки С-01 | Пример записи |
|---|---|
| Покупатель обратился | Три бытовки для бригады. Задача и срок записаны |
| Заявка отправлена | С-01 в рабочем чате поставщика, ждём ответа |
| Поставщик ответил | Получил заявку, готовит расчёт |
| Покупатель оплатил | Поставщик подтвердил 600 000 ₽ за товар |
| Заказ выполнен | Поставка подтверждена, ждём комиссию 30 000 ₽ |
| Комиссия получена | 30 000 ₽ поступили на счёт агента |
Не объединяй всё в статус «сделка». Между отправленным контактом, оплатой покупателя и твоей комиссией есть работа и ожидание. Договорись с поставщиком, как узнавать о каждом этапе.
Когда подводишь итоги, смотри, на каком шаге остановился результат:
- Мало просмотров
Проверь: город, категорию и видимость объявления по запросу товара.
- Смотрят, но не пишут
Проверь: фото, состав предложения и цену рядом с конкурентами.
- Спрашивают одну штуку вместо опта
Проверь: понятно ли, какой объём продаёшь и кому он нужен.
- Обсудили, но не заказали
Проверь: что мешает покупке: цена, срок, доставка или комплектация. Спроси клиента.
- Заявка ушла — ответа нет
Проверь: получил ли её поставщик, кто ответит покупателю и когда будет расчёт.
- Получил комиссию
Проверь: остаток после всех расходов и налогов за весь тест. Отдельно оцени потраченное время.
Сохраняй предыдущий вариант объявления и меняй то, что можешь объяснить. Одновременно заменить товар, город и цену — значит усложнить сравнение. И не путай быстрый тест предложения с обещанием быстро заработать: крупному покупателю может требоваться время на согласование.
Начни со списка товаров: где есть спрос сейчас, какой заказ покупают и сколько ты можешь с него получить. Затем сравни поставщиков и собери предложение. Для объявления тебе нужен понятный ответ: почему покупателю стоит выбрать именно этот товар на этих условиях?
Дальше — гайд о продажах без собственного товара. Если удобнее посмотреть объяснение, ниже можно получить мой видеоурок об агентских сделках. Это обучение, не каталог поставщиков и не предложение работы.
Частые вопросы
Можно ли совмещать такую работу с основной?
Да, если можешь выделить время на объявления и разговоры. Заранее реши, кто отвечает днём, если ты занят на работе, и договорись с поставщиком о передаче обращений. Отсутствие склада не делает заработок пассивным.
Что делать, если клиент уже обращался к поставщику?
Уточни это до расчёта комиссии. Порядок работы со старыми и повторными клиентами согласуй отдельно. То, что ты первым записал контакт в свою таблицу, не означает, что поставщик раньше не общался с человеком.
Нужно ли брать оплату за товар на свою карту?
В нашем примере покупатель платит поставщику. Если тебе предлагают принимать деньги самостоятельно, сначала разбери договор, документы и налоги со специалистом. Это меняет обязанности перед покупателем.
Что делать, если покупатель отменил заказ?
Запиши причину и сверь условия комиссии. Сообщение «беру» ещё не означает выполненный заказ. Если поставщик уже заплатил тебе, при возврате действуй по заранее согласованным условиям.
Стоит ли выбирать товар с самой большой комиссией?
Смотри, что останется после рекламы и других расходов, сколько работы потребует заказ и сможет ли поставщик его выполнить. Большая комиссия — причина изучить предложение, но не повод брать его без проверки спроса и условий.
Информация в статье носит ознакомительный характер и не является индивидуальной финансовой, инвестиционной, юридической или иной профессиональной рекомендацией. Результат зависит от ниши, рынка, поставщика и действий самого читателя — гарантировать его невозможно. Администрация сайта не несёт ответственности за убытки, упущенную выгоду или иные последствия, возникшие в результате использования этой информации.