Дропшиппинг даёт старт без склада и закупки, но маржа с продажи обычно ниже и вы не контролируете сроки доставки поставщика. Закупка оптом требует денег на товар и место для хранения, зато маржа выше и качество можно проверить заранее. На старте с небольшим капиталом дропшиппинг снижает риск, при растущем обороте закупка оптом обычно выгоднее по марже.
В чём разница на практике
При дропшиппинге вы принимаете заказ, передаёте его поставщику, и он отправляет товар покупателю напрямую (или вы забираете и переотправляете, в зависимости от схемы) — деньги вперёд не замораживаются в товаре на складе. При закупке оптом вы покупаете партию заранее на свои деньги, храните её и отправляете сами — маржа выше, потому что вы платите оптовую, а не «под заказ», цену, но деньги заморожены в товаре до продажи.
При дропшиппинге вы не видите товар до отправки покупателю — если поставщик задержит доставку или пришлёт не то, отвечать перед покупателем на Авито формально придётся вам как продавцу в объявлении, даже если вы сами товар в руках не держали.
Сравнение по цифрам
| Параметр | Дропшиппинг | Закупка оптом |
|---|---|---|
| Стартовый капитал | Минимальный | Нужны деньги на партию товара |
| Место для хранения | Не нужно | Нужно (дом, гараж, склад) |
| Типичная маржа с единицы | Ниже (цена «под заказ») | Выше (оптовая цена) |
| Контроль качества до продажи | Ограничен | Полный |
| Скорость доставки покупателю | Зависит от поставщика | Зависит от вас |
| Риск «зависшего» товара | Низкий | Есть (не продали — деньги в товаре) |
Частая рабочая схема — начать с дропшиппинга, чтобы проверить спрос на нишу без вложений в склад, а затем перейти на закупку оптом только по тем позициям, которые уже подтвердили стабильные продажи.
Посчитайте разницу в марже на своих цифрах
Введите закупочную цену «под заказ» и оптовую цену отдельно — калькулятор юнит-экономики покажет разницу в прибыли с одной продажи между двумя схемами.
Что выбрать на старте
Если капитала мало и вы ещё не уверены в нише — дропшиппинг снижает риск потерять деньги на невостребованном товаре. Если ниша уже проверена (см. разбор признаков стабильного спроса) и есть капитал на первую партию — закупка оптом обычно даёт заметно больше прибыли с той же продажи.
Частые вопросы
Можно ли совмещать обе схемы одновременно?
Да, многие продавцы держат подтверждённые позиции на своём складе для скорости и маржи, а новые непроверенные товары тестируют через дропшиппинг.
Что делать, если поставщик по дропшиппингу задержал отправку?
Держать покупателя в курсе честно и заранее, не обещать сроки, которые не гарантирует поставщик — репутация на Авито строится на отзывах, и один сорванный срок обходится дороже, чем кажется.
Дропшиппинг это законно?
Само по себе посредничество законно, но при регулярной перепродаже товара нужен минимум статус ИП — самозанятость (НПД) для перепродажи не подходит, подробнее в статье про налоговые режимы.
